室内设计谈单流程（室内设计如何谈单）

室内设计师在谈单过程中怎么才能抓客户的心理呢

1、当我们面对客户的挑剔，首先不是防卫、排斥和拒绝，而是虚心倾听，冷静客观地研究分析客户挑剔的观点。研究分析时，还要站在客户的立场，就客观的事实和主观的感觉和情绪，去了解客户为何挑剔。在面对最挑剔客户时，尤须如此。

2、首先是要建立在与客户谈话过程是愉快的基础上，在简单地给客户介绍了自己的设计理念与想法后，就需要给客户大概描画室内设计的草图，因此我强烈建议各位设计师们入门室内设计前要多注意练习手绘；通过手绘可以让客户更直观地看到你的实力，让他更信任你，这样也更能让客户对你产生兴趣。

3、谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。

4、要善于打断客户的提问，打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的时候； 打断客户提问，可以采用”对不起，请您听我讲完刚才那个问题”。

想从事室内设计,但看到很多人都说很苦很累,要的并不是设计,而是谈单水...

设计这一块儿的话，谈单也是很重要的，你技术好、能力高，可是没有单子接，你就赚不到钱，如果你能力好，再加上谈单技巧又好，那就是锦上添花了。 谈单=价值转换 谈单，就是设计师的专业度和公司的专业度换取客户的价值。

第一，作为一个设计师你要会讲解你的设计，谈单就是讲解设计的一个过程，我们面对的客户大部分都是不专业的，他们需要设计师去讲解。第二，作为一名设计师，你谈单其实也算是在销售你的设计，毕竟做设计还是要回归到赚钱上，再好的设计没有人买单，那么设计的价值也就无法体现。

因此，室内设计师的工作可能会有一定的压力和累感。对于热爱设计的人来说，这些挑战和劳累都是值得的，因为能够见证一个空间从无到有的变化，看到客户满意的笑容，是一种极大的满足和成就感。同时，合理的时间安排、良好的工作习惯和适当的休息也可以帮助室内设计师更好地应对工作的累和压力。

室内设计师和客户谈单时候应该问些什么问题?

与人交流，较重要的一件事情还是需要和对方友好相处，与对方建立良好的关系，给对方留下好印象。咨询客户的需求，问清楚客户想要的风格和他的用意，在记录的同时还需要自己准备一些意向图和一个速写本，结合自己的理念去绘制一个成品效果图，再询问是否符合客户端的想象。

如果客户低垂脸眼，表现困惑的神态，设计师应多一些细节介绍和示范即会达成交易。1在设计师介绍完成后，客户意外地拉把椅子过来。或喝你为他准备的水时，也表明客户准备成交了。

如果实在不知道说什么，可以装做对客户某个想法有意见，故做沉思状。这时候赶紧想，挑一点客户的毛病、房屋结构的不合理之处、关于价格成本的问题提出来，再作探讨。让他知道你是在为他着想，可以为你加不少的印象分哦。